Обязанности:
- Управление коммерческой деятельностью компании. Разработка и реализация проектов по развитию компании. Прямое подчинение собственнику бизнеса.
- Руководство коммерческой службой компании (отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, отдел закупок, отдел логистики/склад)
- Управление процессом продаж. Модернизация стратегии продаж. Увеличение объемов продаж и прибыли компании. Поиск, проработка и внедрение новых каналов продаж. Развитие клиентской базы и расширение территории сбыта. Развитие дилерской сети.
- Развитие сегмента продаж: тендеры и аукционы.
- Разработка и контроль ценовой политики, обеспечивающей требуемый уровень рентабельности продаж и маржинальной прибыли.
- Управление маркетингом. Построение эффективной системы маркетинга; позиционирование компании на рынке; создание конкурентных преимуществ. Формирование узнаваемости брендов, управление продвижением. Анализ рынка; выявление новых трендов; формирование требований для создания новых и развития существующих товарных групп.
- Ассортиментная политика - введение новых товарных групп. Поиск и привлечение стратегических партнеров. Переговоры с ключевыми поставщиками с целью получения наилучших условий закупок.
- Повышение эффективности работы сотрудников: разработка и совершенствование технологии продаж (активных и пассивных), обеспечение ее соблюдения персоналом.
- Анализ и оптимизация деятельности всех подразделений компании. Бюджетирование каждого, контроль исполнения бюджетов. Сокращение операционных расходов.
- Разработка регламентов взаимодействия подчиненных подразделений и службы внутри компании,
- Оптимизация бизнес-процессов. Создание информационной библиотеки алгоритмов и скриптов для каждого сотрудника подразделения в информационной базе компании.
- Оптимизация бизнес-процессов логистики на складе (регламентация работы склада, сокращение цикла приемка – сборка – отгрузка заказа). Планирование товарных запасов, с учетом сезонности и цикла продаж. Ликвидация непродающегося товара, брака.
- Подбор, координация и оценка работы сотрудников подразделений, разработка мотивационных схем с учетом KPI, финансовый контроль, обучение и наставничество.
- Бизнес-аналитика.
Требования:
- Успешный опыт работы коммерческим директором, генеральным директором от 4-х лет.
- Стрессоустойчивость и высокий уровень самоорганизации.
- Финансовая грамотность.
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, Word, Excel, 1С, CRM-системы).
- Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, умение обучать и обучаться.
- Высокая ориентация на результат и инициативность в принятии решений.
- Развитые лидерские качества и управленческие навыки.
- Высшее образование.
- Конкурентная "белая" заработная плата, обсуждаем с успешным кандидатом;
- Удаленная работа, сменный график
Оплата:
По результатам собеседования